INCENTIVE o Conferenza aziendale? Noi riempiamo la tua pagina bianca con un PROGRAMMA A MALTA

INCENTIVE o Conferenza aziendale? Noi riempiamo la tua pagina bianca con un PROGRAMMA A MALTA

Malta e’ un luogo incantevole e ideale per organizzare un INCENTIVE aziendale, conferenze, meeting, attivita’ di team building e molto altro.

Puoi raggiungerla facilmente da tutte le principali citta’ italiane concomodi voli di linea o low cost al massimo in un’ora e mezza , e ti aspettano 300 giorni di sole all’anno!

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Le isole maltesi sono note per ospitare conferenze internazionali ed europee, capi di stato , presidenti , regine ma avrete sicuramente l’occasione per apprezzare anche la semplicita’ e cordialita’ dei suoi abitanti.

Malta offre strutture di hotel 4 o 5 stelle dotati di ogni confort, sale meeting e congressuali nonche’ Conference Centre in grado di ospitare anche piu’ di mille persone, superbe piscine e spa dove rilassarsi, spiagge ove godersi la bellezza del suo mare incantevole.

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A Malta trovi splendide locations in antichi palazzi, dimore o in suggestivi giardini con viste spettacolari  ove organizzare cene di gala sontuose e indimenticabili.

Avete mai pensato di cenare insieme agli Antichi Cavalieri e rivivere l’atmosfera dei tempi passati?

Il filo conduttore tra il passato, il presente e il futuro e’ sempre il progresso.

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L’arcipelago di Malta e Gozo e’ l’ideale per organizzare attivita’ di team building dalle piu’ semplici (come giochi, caccia al tesoro, tour 4×4, barca ) alle piu’ emozionanti e sfidanti (zip-line, abseiling, trekking) per fare squadra, accrescere l’autostima e la fiducia.

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Malta e’ anche storia e cultura . Andare alla scoperta dell’arcipelago maltese vuol dire respirare i suoi 7000 anni di storia con resti di templi megalitici, scorgere l’ avvicendarsi di popoli come i Fenici, Greci, Cartaginesi, Romani, Arabi fino ai Cavalieri di Malta,  ammirare il suo ricco patrimonio artistico e  immergersi nel suo pot-pourri di culture.

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Durante la permanenza nell’arcipelago si potra’ andare alla scoperta di citta’ come Valletta, Mdina, Le Tre Citta’ , Vittoria e rimanerne affascinati, si potranno visitare musei , chiese, palazzi e templi megalitici tra i piu’ vecchi al mondo per respirare il fascino del passato

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o si potra’ semplicemente rilassarsi su una spiaggia affacciata sull’azzurro del mare Mediterraneo.

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Maltaway Travel propone programmi per INCENTIVE e MEETING AZIENDALI personalizzati sulla base delle specifiche esigenze aziendali.

Noi vogliamo  prendere la tua pagina bianca per riempirla  insieme a te di pensieri e idee, per farli diventare poi programmi adatti ai tuoi obiettivi aziendali ,costruire con te il progetto e far vivere al gruppo  una esperienza aziendale di incentive che crei motivazione e soprattutto ricordi indelebili.

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Ti aspettiamo con la tua pagina bianca per riempirla insieme a Noi per il TUO programma di INCENTIVE aziendale,  a Malta naturalmente!

E per i tuoi viaggi di Lavoro o di piacere … MALTAway TRAVEL

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VIAGGI, IL MARE DI MALTA: leggi la nostra guida aggiornata e con i dettagli e le informazioni di chi vive sull’isola

VIAGGI, STORIA, CULTURA E TRADIZIONE A MALTA: è un paese ricco di storia lunga 7000 anni e di cultura con templi neolitici, cittadine medioevali , pittoreschi villaggi , imponenti palazzi, chiese e cattedrali ma anche stupendo dal punto di vista naturalistico con il suo mare azzurro, le lagune caraibiche, le sue spiagge, le sue scogliere che rendono l’isola una location davvero unica e completa.

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Board Governance and Sales Incentives scheme

Wells Fargo and the Slippery Slope of Sales Incentives

even a strong compliance function can’t counteract a compromised culture.

Get on Board the proper people, culture and behaviour….this is the primary interest to serve the shareholders as well, MALTAway is ready to serve you BOARD GOVERNANCE AND NON EXECUTIVE DIRECTOR (NED)

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In early September Wells Fargo agreed to pay a $185 million fine and return $5 million in fees wrongly charged to customers. The settlement stems from the bank’s employees allegedly opening more than 2 million bank and credit card accounts without customers’ permission. The CEO of Wells Fargo, John Stumpf, apologized in front of a congressional panel Tuesday, saying in a statement, “I accept full responsibility for all unethical sales practices.”

That speaks to why they did this in the first place: To meet sales quotas and earn incentives.

This is certainly not the first time that a high-profile sales scandal like this has hit the press. In the early 1990s Sears sought to restore its reputation with $46 million in coupons because some employees of its automotive repair division (who were paid a commission on sales of parts and services) had allegedly enticed customers into authorizing and paying for needless repairs. In 2005 the world’s largest insurance broker, Marsh Inc., paid $850 million in fines in the aftermath of accusations that it had received kickbacks from insurance companies for steering business their way — a scheme at odds with Marsh’s commitment to finding the best deal for customers.

Beyond the fines, Wells Fargo has fired at least 5,300 employees for “inappropriate sales conduct,” and the bank is making changes to its quota system. Stumpf said in an earlier statement: “We are eliminating product sales goals because we want to make certain our customers have full confidence that our retail bankers are always focused on the best interests of customers.” Politicians, predictably, have railed against the leadership at Wells Fargo and have called for Stumpf’s resignation. One of the intriguing facts to come to light is that the fraudulent account openings continued even after the bank was aware of it and had fired employees for it starting in 2011.

That suggests that firing employees was not enough to curb the actions. Will eliminating sales goals do it? Before answering this question, it is useful to understand why and how such sales practices begin and spread within an organization.

In these and many other similar (but often less high-profile) cases, much of the blame gets placed on the sales goals and incentives. Salespeople are offered a large monetary reward linked to the achievement of sales goals — goals that employees perceive as excessively high. Sales managers, too, are rewarded for goal achievement, so they put pressure on salespeople to deliver. Salespeople are enticed by the promise of the large reward, or perhaps they are fearful of losing their jobs. Either way, they do whatever it takes to make sales goals.

But large rewards tied to challenging sales goals do not have to be a deadly combination. Many companies have great success using incentives and stretch goals to motivate the sales force and drive revenue. The culture in such sales forces may be sales-oriented and even competitive, yet salespeople still behave ethically and remain focused on meeting customers’ needs.

What differentiates sales teams that play by the rules from those that break them?

Large-scale unethical sales practices often begin with minor ethical compromises. Things escalate and spread from there. Consider the following sequence:

A bank account manager, under pressure to make a sales goal, pushes a customer to add a credit card, even though the account manager knows it’s not in the customer’s interest
Still short of the goal, the account manager asks his friends and family to open accounts. (The accounts are to be closed shortly thereafter.)
With the goal still not achieved, the account manager opens accounts without asking customers and transfers a small amount of money. (The accounts are closed shortly thereafter and the money is transferred back.)
As soon as the account manager gets away with the first unethical act, it’s not a big step to the fraudulent ones. The justification moves from “it’s legal” to “no one is harmed” to “no one will notice.” When such practices are tolerated, they escalate in severity and spread throughout the organization.

To prevent that, the sales culture has to stop the first level of compromise, because the slippery slope begins there. As Wells Fargo has discovered in the last five years, even a strong compliance function — one that began firing people in 2011 — can’t counteract a compromised culture.

When things escalate to such a scale, the problems won’t stop with salespeople. Managers and leaders may be looking the other way, or aiding and abetting the behaviors.
What’s most insidious is that managers and leaders may be engaging in similar behaviors in their spheres and domains — in how they deal with other people inside the company, with partners, and with suppliers. Often, bringing about change requires going right to the top of the sales organization and bringing in a new leader who isn’t connected to the history of what’s happened. This individual can build a new culture based on appropriate values and the right workstyle.

Though not a question for customers and regulators, companies such as Wells Fargo have to ask how they can succeed in a sales world without heavy reliance on goals and incentives.

In 2011, about the same time that Wells Fargo began firing employees for questionable sales practices, we wrote a piece for HBR.org addressing that very issue. We called it “Is Your Sales Force Addicted to Incentives?” As we wrote back then, the key to success will be a new culture built around a more balanced approach to managing sales. This new approach will require using tools other than incentives — for example, interesting work, enhanced processes for selecting salespeople and managers, training and coaching, information sharing, empowerment, teamwork, manager assistance and supervision, and improved performance management systems — to motivate salespeople and guide and control sales behaviors.

If the bank is successful in transforming to this balanced sales culture, then perhaps the money it once used for employee incentives can instead go to customer incentives — for example, a no-fee credit card or a better interest rate for opening a new high-balance account. Other companies would be wise to take the time to examine their own sales culture and ask whether incentives might be clouding otherwise good judgment.

https://hbr.org/2016/09/wells-fargo-and-the-slippery-slope-of-sales-incentives

Convention a MALTA perchè Malta è il grande business hub in mezzo al mediterraneo

Convention a MALTA perchè Malta è il grande business hub in mezzo al mediterraneo, guarda il video

 

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MALTA’S LANDMARKS ARE BROUGHT TO LIFE

MALTA’S LANDMARKS ARE BROUGHT TO LIFE IN BEAUTIFUL NEW PHOTOGRAPHS

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From Ramla Bay to the Blue Lagoon, some of Malta’s most famous landmarks have been captured in a series of stunning photographs.

The beaches, streets and churches of the Maltese Islands come to life in the vibrant and dynamic images, which are filled with movement and colour.

Photographer Gerhard Petter captured the stunning scenes during a sightseeing flight around Malta and Gozo earlier this week.

Even the island’s most photographed sites, such as Valletta and St Julian’s are given new life in these striking shots.

Blue Lagoon, Comino

St Julian’s, Malta

Xewkija church, Gozo

Ramla Bay, Gozo

Valletta, Malta

Mosta Dome, Malta

Freeport, Malta

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http://www.bay.com.mt/index.php/malta-news/297-malta-and-gozo-from-the-sky-breathtaking-photos.html